2020年，注定是不平凡的一年。这一年，一场突如其来的新冠肺炎疫情在新年伊始肆虐全国，在疫情防控和生产自救的紧要关头，公司广大干部员工在党政领导班子带领下，迎难而上，齐心攻坚，打好“三个战”：疫情防控战、生产自救战和持久战，开好“三个车”:安全车、环保车和效益车，成果丰硕；这一年，我们坚持聚焦化肥主业，坚定“一米宽、一千米深”的信念在化肥主业不断进行深耕细作，成绩斐然；这一年，面对各类产品价格断崖式下跌、市场环境急剧恶化的不利局面，我们完善线上、线下协同营销策略，采取国内、国外销售两条腿走路，营销业绩取得了历史性突破！截止 10月 25日，我公司共销售复合肥 60.65万吨 ，圆满完成了全年60万吨复合肥销售目标！

科学防控疫情，开展生产自救，抓好春耕用肥发运销售。受疫情期间人员隔离和交通管制的影响，造成生产岗位不同程度的缺员，为了确保岗位人员劳力组合，各单位采取顶岗、取消休假等措施，进行人员补缺，稳定了日常生产。复合肥日产量突破4000吨，其中高塔日产量1550吨以上，喷浆日产突破900吨以上，有力保证了销售旺季货源充足。为全力应对疫情后农资产品的“井喷式”春耕需求，公司成立发运领导小组，举全公司之力，调集所有资源，全力以赴做好化肥销售旺季的发运工作。一季度，全公司共有41个单位8500人次参与发运突击劳动，共销售复合肥19.8万吨，同比增加3.2万吨，创造了产品发运的奇迹。同时，完成各类肥料拆堆2.26万吨，装卸车皮1538个9.23万吨，创造了单日60个车皮的装卸奇迹和6548吨发运产品总量的奇迹，圆满完成了公司原料卸货和产品发运任务。

坚持市场导向，抓住市场机遇，实现公司效益最大化。公司坚持“生产围绕销售转、销售围绕市场转、一切围绕效益转”的经营策略，持续提升公司的市场竞争力，确保企业效益最大化。销售部门密切掌握市场动态，通过每周召开“产供销会议”，综合市场情况、设备情况、资金情况，合理安排生产计划、开机方案、原材料采购计划等，从而顺应市场的波动和变化，及时调整销售策略、合理安排原料采购、产品生产和库存。通过召开“产供销会议”，公司各项销售政策的及时性、针对性、灵活性及合理性得到了极大的提升，有力地提高了我公司产品市场竞争力。

完善线上、线下协同营销策略，坚持国内、国外销售两条路线。6月6日，我公司增值型复合肥新品“美农巴”、“好方子”、“养稼”正式量产下线，并举办了“新型肥料研究中心落成暨美农巴新品量产下线剪彩仪式云直播”，总计近6万余人连线观看了云直播，这标志着我公司正式迈出了差异化产品竞争以及“低成本+高品质+差异化领先”战略的重要一步。为了加强新品牌的市场宣传和推广工作，我公司进行了线上营销模式的探索。在短短的时间内，公司从无到有开通了“微赞直播平台”，开始进行线上品牌宣传和会议营销尝试，很好地宣传推广了我们的新品牌。从6月10日至今，销售公司共计在全国市场召开线下订货会20多场，大型区域线下会议都采取云直播形式，面向全国进行直播宣传，场均达到1.5万人连线观看观摩订货会，会议营销收获新产品订单10000余吨。在产品外贸销售方面，通过外贸部的积极努力，尿素、复合肥、氯磺酸、硫酸钾等产品出口均取得了零突破，产品外销到11个国家。外贸部自成立以来已实现销售收入600万元，实现了产品销售国内、国外两条腿走路。

大众产品深挖区域优势，差异化产品深挖价值优势。公司高度重视湖北省及周边核心市场的深耕细作，发挥近距离销售运费低的优势，为企业获取更大的效益。今年以来，核心市场复合肥的销量占到公司复合肥总销售量的55%。针对复合肥新品的销售，销售部门召开了新产品营销方案专题讨论会议，制定了厚达30多页的营销方案，这是指导销售业务员和部长们开展新产品会议营销的指导丛书，让销售人员知道该怎么做、该如何做好。

出台强力措施，确保全年60万吨复合肥销售任务圆满完成。 为完成全年销售任务，销售部门在下半年对销售任务进行层层分解，分解到每个业务员、细化到每一天，并采取强力措施。每周进行“销售任务完成率大比武”，对任务完成情况进行评比奖惩。在产品发运方面，提前制定好火运、汽运等四大预案，以满足每天的复合肥产品调运量。计划的精准安排、产品的精准生产、原料的精准采购、质量的精准把控等各个节点把控到位，从而使在旺季每天确保产品能及时、有效的提供给客户。

发扬“四千精神”，营销铁军鏖战销售一线。公司营销人员大力发扬“历尽千辛万苦、说尽千言万语、走遍千山万水、想尽千方百计”的“四千精神”，一切为了销售，不放过任何一次签单的机会。为了顺利完成复合肥全年销售60万吨的硬指标，销售公司磷复肥分公司总经理张华斌经常放弃与家人团聚，常年在外拜访客户，为一线业务员加油。“金九银十”的销售旺季期间，张华斌更是连续一个月在外跑市场。业务员国成龙，主要负责安徽蚌埠地区的销售工作。在公司今年推出了复合肥3大新品后，他积极联系客户，共同建立起一块“好方子”肥料施用对比示范田，自从示范田建立后，他平均每3天便下乡到示范田做一次回访，时刻跟踪水稻的生长，与农户从水、肥、药等多方面一起管理示范田。在他的努力下，蚌埠区域新品复合肥总体销量已达到200余吨。业务员王为负责巴东、建始等市场，为了扩大产品销量，他连续3个月没有回过家一直在外跑市场，在他的努力下，其分管市场复合肥销量从2019年的2800吨增长到今年的4500吨。业务员廖勇经常与客户一起下乡走终端，跑种植基地。因为所在区域大部分是山区，为赶时间，常常误了饭点，盒饭、路边摊是他常光顾的地方，囫囵吞枣后又连忙赶路。每次到销售网点，他一定要将公司的宣传横幅、海报张贴在显眼的位置；看到门口有农户的三轮车，便冲上去贴两张“华强产品”的车贴；有时开车开到一半看到有较为醒目的位置，便熄火停车，非要贴几张电杆贴才满足。

成绩只能代表过去。新的征程，我们更要坚持“总成本领先+差异化战略+专一化战略”，在增值肥、增效肥、水肥一体化、生物有机肥等产品推广、销售方面深入推进，全力以赴实现销售量价齐升，为公司开创更加辉煌的未来而努力奋斗！