1月12日，中化化肥与加拿大钾肥联合销售公司Canpotex续签了为期3年的钾肥供应框架合同。此次中化独家代理销售的钾肥品种由各种氯化钾变更为红色标准级钾肥；中化可以选择进口其他级别钾肥，但不拥有独家代理权。这份框架合同的签署向业界传递了一个信息，随着全球钾肥行业产能的不断增长，由少数几家企业垄断市场的时代正在终结，市场将进入群雄逐鹿期。

　　按照框架合同，2015～2017年3个年度Canpotex将向中化澳门公司分别至少提供50万吨、65万吨和75万吨红色标准级钾肥。除红色标准级钾肥外，中化澳门公司有权选择每年向Canpotex购买不超过80万吨的其他级别钾肥。

　　从框架合同可以看出，双方合作的约束和限定大幅减少，自由度增加。一是独家代理的产品范围变小。也就是说，除红色标准级钾肥外，在代理其他品种时，中化化肥和别的经销商平起平坐，不再拥有特权。二是价格实行市场化定价。如果双方达不成价格协议，可自由选择其他合作伙伴，等于说双方虽然确定了每年的供货量，但如果价格谈不拢，那么这个供货量实际上是虚的。三是合作关系不确定性增大。任何一方都可提前终止合作，只需在上一年度的6月30日前提出即可。

　　钾肥是氮、磷、钾三种单质肥中垄断性最强的品种。而这份新签订的框架合同，传递出全球钾肥市场的新动向——市场的垄断性正逐渐被打破，这意味着今后化肥市场将更加透明，定价的话语权不再掌握在少数企业手中。这也是随着钾肥产能越来越大，市场走向供大于求的必然反应。产能增大，导致市场供给量增加，对生产者和销售者来说，都面临新的交易环境，在合作时各自所处的立场也在悄然生变。

　　作为生产者，市场上流通的产品量增加，企业销售压力加大，就希望有更多经销商来销售自己的产品，以广开销路；作为经销商，生产企业数量增多，与之前相比可供选择的企业范围更大，可供经营的品牌品种更多，也不希望固守某一厂家或某一品牌。在这样的局面下，双方博弈的结果就是，以独家代理来维持合作关系的时代将终结，合作将更多地由量来定价。预计这将成为今后钾肥市场的发展方向。

　　由此可以预见，国内钾肥市场也将进入更加开放、全面竞争的时代，钾肥价格也将更能客观地反映供求关系。这对于广大农民消费者来说是件好事。这对复合肥厂家也是件好事，也将对今后的复合肥市场产生影响。