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——湖北晋煤华强化工公司农化服务文艺宣传队纪实 | |
来源:煤化工事业部 | 作者:吴丽 通讯员 陈永清 | 发布时间:2013-08-21 10:21 | | |
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虽已过立秋,但8月份的河南,依然高温炙烤,感受不到丝丝凉意,秋老虎猖狂地发着威。晚上8点,纳凉的两河镇双龙村的父老乡亲们兴高采烈地簇拥着,围坐在一起等待着新上“节目”。 “各位父老乡亲,我们是湖北晋煤2024原材料网1688公司农化服务文艺宣传队。今天晚上,我们不远千里给大家来表演节目,一是让大家消暑度夏,休闲娱乐,二是给大家讲一讲复合肥的施肥方法、技巧,让大家少施肥、少花钱,多产粮。希望大家喜欢……”宣传队队长向劲松高声地主持着。观众的鼓掌声和欢呼声在小村庄上空飘荡着…… “我们农化服务文艺宣传队一共7个人,主持、调音、舞蹈、唱歌、快板、相声……样样精通,个个是多面手。这是今年农化宣传队第112次下乡演出,这一场演出农民观众有1500人。整个夏天,我们为河南、湖南、广西等省市的农民演出上百场,观众超5万人。每年30万吨的复合肥销售的品牌宣传任务,全都压在我们肩上。”向劲松告诉记者。 在做好演出的同时,文艺宣传队还要做好产品推广,“将送戏下乡”活动由“下乡演出”的单一演出模式演变到“沟通、策划、下乡、宣传、演出”市场行为演出。通过与代理商交流,制定出适合本地销售的演出营销方案,与当地复合肥代理商合作,通过准备奖品、宣传彩页、销售样品,并在节目中穿插活动项目,以“来就奖,抽就中,订货更有大礼送”在目标范围内通过宣传车反复宣传、广告画的张贴、宣传彩页挨家挨户发放,使广大农户都能感受到活动力度及诚意。 “现在,复合肥市场竞争激励,在提供优质高效的肥料的前提下,做好品牌宣传、销售服务、农化技术指导才是赢得市场、获得农民认可的关键。”华强化工公司董事长余华强告诉记者。 为此,华强公司于去年6月份围绕农化服务成立了文艺宣传队,开阔营销思路,扩大企业知名度,宣传复合肥产品。为扩大产品销量,尽快占领市场,华强公司宣传队每到一个地方白天在乡村发放、张贴广告画,夜间以文艺表演形式进行宣传,每个月要在不同乡村演出二十场戏。有时白天也配合当地经销商在销售点展开促销活动。随着演出的深入,老百姓也从最初看稀奇、看热闹到现在主动问价格怎么样,哪有华强的复合肥卖,一些徘徊不定的经销商也坚定了信心,加入到华强复合肥的销售队伍中来。去年10月份,河南省一位县级经销商推广华强复合肥,一个多月才卖几吨,宣传队去了后,一个星期400多吨肥就卖光了,于是确定将华强复合肥作为该地方的主销产品。广西省南宁市一位经销商打300万元复合肥款,在看了老百姓观看演出的反应后,第二天追加100万元。像这样的事例发生各地经销商身上有很多。 “在我们心中一直有一种思想就是,没有卖不出的货,只有卖不出去货的人。做复合肥销售不漏掉一个客户,不丢一单生意,想方设法和客户谈,有意向的要时时刻刻跟进,没有意向的我们采用灵活多样的销售策略,让他们进一步了解产品。”余华强说。 农化服务文艺宣传队从组建以来共演出270余场,先后完成湖北、河南、湖南等省80余个县市的品牌宣传工作,发放奖品3.6万余份,为华强公司赢得8.2万吨的产品订单。华强复合肥已在祖国遍地开花,“珍珠泉”、“华强”复合肥已深入老百姓的心头。宣传队由最初的文艺宣传,也慢慢向为老百姓解答一些农化知识转变。华强宣传队走出去,向所有人展示了华强化工的硬实力,也为复合肥销售打开了一片天地。 得终端者得市场。只有眼睛向下,围绕农户需求生产优质产品、提供周到服务,实打实、心贴心的为农民、为终端 ,必定能在激烈的复合肥市场竞争赢得先机。 |