截止11月25日，湖北华强化工共销复合肥30.38万吨、实现销售额6.6亿，提前1个月超额完成了该全年销售30万吨复合肥的任务。

面对今年国际经济形势持续低迷，国内复合肥市场产能过剩，竞争激烈，市场疲软的挑战，华强化工发挥敢打硬仗、敢啃“硬骨头”的优良传统，重宣传、强责任、抓服务、促跟进、保销量，策划季节销售大比武营销竞赛活动，发动“3大战役”有效促进了销量的稳步提升。

强化宣传、监督和服务，稳步实施年度规划。该公司对内突出宣传侧重、服务跟上、产品管控、销售管理、后勤保障的工作重点，对外把握调整销售政策，加强客户沟通，实行销量激励的准确位置展开工作。成立了宣传专班，以全国性和地区性展会为行业宣传窗口，以电视广告为产品量身，以送戏下乡和有奖销售活动为主要载体，配套广告画张贴、公汽线路车体广告、墙体广告制作、门头店招制作、发放宣传册和单页及纪念品等多种模式相结合的手段，开展多样化、实用化的品牌宣传。其中，8月，成功策划了华强复合肥在武汉举办的华中六省农资的地区性会展，11月8日，又成功策划了在安徽合肥举办的第十四届全国磷复肥展会的全国性会展；与当阳电视台《垄上行》栏目展开合作；为华强用户举办特等奖颁奖活动；送戏下乡广告车行程38705公里，宣传遍及湖北、广东、广西、山东省340个乡镇；广告画张贴8万余张；公汽线路车体广告 425副；门头店招制作800副；发放宣传册10000余本；发放宣传单页160000张；发放衣服、毛巾纪念品24000套。受到行业的好评和经销商的认可，使公司品牌迅速传播，形象迅速提升。“接待也是生产力”。公司今年接待来自河南、山东、两广的客户约3000人，客人参观后对公司产品和公司形象也起到了很好的宣传推广作用。成立的农化部，今年5月在长阳火烧坪顺利建起一块华强复合肥试验田，保证了客户的忠诚度。

以活动营销为重点，以“三大战役”为载体，把销量贯穿于落实任务之中。该公司在全年销售工作中，紧紧围绕销量做文章，发动了3次“大会战”，一是5、6两月淡季死保4万吨的会战，二是7、8、9三月由原销量再增加20%的“补仓之战”，三是从10月份开始至12月份，大战70天，完成全年任务70000吨的“合围之战”。 分解任务，制作成表格每天上墙进行公布，灵活进行工资分配，并拿出前期预留的工资实行重奖（完成计划任务重奖2万，完不成任务拿生活费，费用自理），确保全年任务顺利完成。

加强后勤保障，开票、发运、仓储、物质采购实施多项效能监察、管理模式。加强产品质量全程管控，无论内在质量，还是外在质量，不合格的产品绝对不允许出厂。对客户实行耐心解释、细心填单和贴心关怀“三心”服务和“24小时全程微笑服务”。为拖货司机安排好休息场所，提供免费晚餐，设立“24小时服务”监督提示牌，方便司机投诉。

以领导定力、员工聚力、攻坚强力为切入点，使销量得以有效上升。干部要以身作则，带动别人；细化市场网络，以每个县3000吨的销售量为目标，对市场网络布局进一步细化，分解销售任务，以月保季、以季保年；深入展开与区域性大公司合作力度，各分公司进行深入挖掘其潜在资源，合作力度要进一步加深；有针对性地开展思想教育工作，把全体员工的思想和行动统一到公司工作部署，统一到公司对形势的分析判断，统一到“30万吨复合肥销量”这个最核心目标任务上来。重点向河南市场倾斜，全力打好河南市场攻坚战；根据市场灵活配置宣传力量，确保宣传跟着季节走、人员跟着季节走；人员工资奖金暂按70%-80%发放，其余部分到年底完成任务后一次性兑现。公司对客户采用情感销售的理念，采取驻点营销模式，针对不同区域、不同客户实行买断和保底营销策略。同时，对业绩销量大的客户进行现金或旅游奖励。11月2日，公司组织76名全国优质经销商赴云南旅游；在合肥会展的“全国优质经销商年度销售答谢会”上分别对客人进行奖励。